17 نکته طلایی برای تبلیغات موفق در گوگل
تبلیغات در گوگل (گوگل Ads) یک ابزار قدرتمند برای دیده شدن در دنیای آنلاین و جذب مشتریان جدید است. اما موفقیت در این عرصه نیازمند دانش و استراتژیهای درست است. در این مقاله، 17 نکته کلیدی را برای بهینهسازی کمپینهای تبلیغاتی خود در گوگل بررسی میکنیم تا بتوانید با صرف کمترین هزینه، بیشترین بازدهی را داشته باشید.
این نکات، از انتخاب کلمات کلیدی مناسب تا بهینهسازی صفحات فرود، همگی جنبههای مهم یک کمپین تبلیغاتی موفق را پوشش میدهند. با رعایت این موارد، میتوانید رتبه تبلیغات خود را بهبود بخشیده، ترافیک هدفمند را به وبسایت خود هدایت کنید و فروش خود را افزایش دهید.
- ✔️
تحقیق کلمات کلیدی دقیق:
انتخاب کلمات کلیدی مناسب، پایه و اساس یک کمپین موفق است. از ابزارهایی مانند گوگل Keyword Planner برای یافتن کلمات کلیدی مرتبط و با حجم جستجوی بالا استفاده کنید. - ✔️
گروهبندی کلمات کلیدی:
کلمات کلیدی خود را در گروههای مرتبط دستهبندی کنید تا تبلیغات هدفمندتری ایجاد کنید. - ✔️
نوشتن آگهیهای جذاب و مرتبط:
متن آگهی شما باید جذاب، واضح و مرتبط با کلمات کلیدی و صفحه فرود باشد. از کلمات کلیدی در عنوان و متن آگهی استفاده کنید. - ✔️
بهرهگیری از افزونههای تبلیغاتی (Ad Extensions):
افزونههای تبلیغاتی مانند Site Links، Callouts و Location Extensions، اطلاعات بیشتری را در اختیار کاربران قرار میدهند و نرخ کلیک (CTR) را افزایش میدهند. - ✔️
تعیین پیشنهادات قیمت مناسب:
با توجه به رقابت و ارزش هر کلمه کلیدی، پیشنهادات قیمت مناسبی را تعیین کنید. میتوانید از استراتژیهای پیشنهادی خودکار گوگل نیز استفاده کنید. - ✔️
بهینهسازی صفحه فرود:
صفحه فرود شما باید مرتبط با آگهی باشد و کاربر را به انجام اقدام مورد نظر (خرید، ثبتنام، تماس) ترغیب کند. - ✔️
پیگیری و اندازهگیری نتایج:
از گوگل آنالیتیکس و گوگل Ads برای پیگیری و اندازهگیری نتایج کمپینهای خود استفاده کنید. - ✔️
بهینهسازی مداوم:
کمپینهای خود را به طور مداوم بر اساس دادهها و نتایج به دست آمده بهینهسازی کنید. - ✔️
بهرهگیری از تبلیغات هدفمند جغرافیایی:
اگر کسب و کار شما به یک منطقه جغرافیایی خاص محدود است، از تبلیغات هدفمند جغرافیایی استفاده کنید. - ✔️
تنظیم زمانبندی نمایش آگهی:
بررسی کنید که کاربران در چه ساعاتی از روز بیشتر به دنبال محصولات یا خدمات شما هستند و زمانبندی نمایش آگهی را بر اساس آن تنظیم کنید. - ✔️
بهرهگیری از کلمات کلیدی منفی:
کلمات کلیدی منفی، از نمایش آگهی شما در جستجوهای نامرتبط جلوگیری میکنند. - ✔️
آزمایش A/B:
نسخههای مختلفی از آگهیهای خود را ایجاد کنید و با آزمایش A/B، بهترین نسخه را شناسایی کنید. - ✔️
توجه به کیفیت امتیاز (Quality Score):
کیفیت امتیاز، معیاری است که گوگل برای ارزیابی کیفیت و ارتباط تبلیغات شما استفاده میکند. سعی کنید کیفیت امتیاز آگهیهای خود را بهبود بخشید. - ✔️
بهرهگیری از Remarketing:
با بهرهگیری از Remarketing، تبلیغات خود را به کاربرانی که قبلاً از وبسایت شما بازدید کردهاند، نمایش دهید. - ✔️
تبلیغات در شبکههای نمایشی گوگل (گوگل Display Network):
تبلیغات خود را در وبسایتها و اپلیکیشنهای مرتبط به کاربران نمایش دهید. - ✔️
بهرهگیری از تبلیغات ویدیویی در یوتیوب:
ویدیوهای تبلیغاتی خود را در یوتیوب به مخاطبان هدف خود نمایش دهید. - ✔️
در نظر گرفتن دستگاههای مختلف:
کمپینهای خود را برای دستگاههای مختلف (موبایل، تبلت، دسکتاپ) بهینهسازی کنید.
همواره به دنبال یادگیری و بهروزرسانی دانش خود در زمینه تبلیغات گوگل باشید تا بتوانید از آخرین استراتژیها و تکنیکها بهرهمند شوید.
17 نکته طلایی برای تبلیغات در گوگل
1. انتخاب کلمات کلیدی مناسب
انتخاب کلمات کلیدی مناسب، پایه و اساس یک کمپین تبلیغاتی موفق در گوگل است.تحقیق کنید و کلماتی را انتخاب کنید که مرتبط با کسب و کار شما باشند و مشتریان بالقوه از آنها برای جستجو استفاده می کنند.از ابزارهای تحقیق کلمات کلیدی مانند گوگل Keyword Planner، Ahrefs یا سایت سمروش برای یافتن کلمات کلیدی با حجم جستجوی بالا و رقابت مناسب استفاده کنید.کلمات کلیدی طولانی (Long-tail keywords) را دست کم نگیرید.این کلمات کلیدی معمولاً رقابت کمتری دارند و میتوانند ترافیک هدفمندتری را به سایت شما هدایت کنند.لیستی از کلمات کلیدی مرتبط با محصولات یا خدمات خود تهیه کنید و سپس آنها را بر اساس حجم جستجو، رقابت و ارتباط با کسب و کارتان اولویتبندی نمایید.
به طور منظم کلمات کلیدی خود را بررسی و بهینه سازی کنید.
عملکرد کلمات کلیدی را زیر نظر داشته باشید و کلماتی که بازدهی ندارند را حذف کنید و کلمات جدیدی را جایگزین کنید.
کلمات کلیدی را در دستهبندیهای موضوعی مختلف گروهبندی کنید تا بتوانید تبلیغات مرتبطتری برای هر گروه ایجاد کنید.
2. نوشتن تبلیغات جذاب و مرتبط
تبلیغات شما باید جذاب، مختصر و مرتبط با کلمات کلیدی انتخاب شده باشد. از و توضیحات واضح و مختصر استفاده کنید. سعی کنید تبلیغات خود را متفاوت از رقبا بنویسید. از خلاقیت استفاده کنید و توجه مخاطبان را جلب کنید. تبلیغات خود را به طور مرتب آزمایش کنید (A/B Testing). و توضیحات مختلف را امتحان کنید تا ببینید کدام یک عملکرد بهتری دارند. از 확장 تبلیغات (Ad Extensions) استفاده کنید تا اطلاعات بیشتری در مورد کسب و کار خود ارائه دهید و تبلیغات خود را جذاب تر کنید.
3. بهینه سازی صفحه فرود
اطلاعات واضح و مختصر در مورد محصول یا خدمات ارائه دهید. از تصاویر و ویدیوهای با کیفیت استفاده کنید. فرم تماس یا دکمه خرید را به راحتی در دسترس قرار دهید. هدف از صفحه فرود، تبدیل بازدیدکننده به مشتری است. از طراحی واکنشگرا (Responsive Design) استفاده کنید تا صفحه فرود شما در تمام دستگاه ها (موبایل، تبلت، دسکتاپ) به خوبی نمایش داده شود. اطلاعات تماس و آدرس خود را به وضوح در صفحه فرود قرار دهید تا مشتریان بتوانند به راحتی با شما تماس بگیرند. اعتماد مشتریان را جلب کنید. از نظرات مشتریان، گواهینامه ها و نمادهای اعتماد در صفحه فرود خود استفاده کنید. سرعت بارگذاری صفحه فرود را بهینه کنید. صفحات کند میتوانند نرخ تبدیل را به شدت کاهش دهند.
4. بهرهگیری از ردیابی تبدیل
کدهای ردیابی تبدیل را در صفحات “تشکر” (Thank You Page) خود قرار دهید. این صفحات بعد از انجام یک عمل (مانند خرید یا پر کردن فرم) به کاربران نمایش داده می شوند. اهداف تبدیل خود را به طور واضح مشخص کنید. می خواهید کاربران چه اقدامی انجام دهند؟ خرید، ثبت نام، تماس یا دانلود یک فایل؟به طور منظم داده های ردیابی تبدیل را بررسی کنید و کمپین های خود را بر اساس این اطلاعات بهینه سازی کنید. ردیابی تبدیل را در گوگل ادز فعال کنید تا بتوانید عملکرد تبلیغات خود را به طور دقیق ارزیابی کنید. از ابزارهای ردیابی شخص ثالث (مانند Mixpanel یا Kissmetrics) برای ردیابی دقیق تر رفتار کاربران استفاده کنید.
5. تعیین بودجه مناسب
بودجه خود را بر اساس اهداف بازاریابی خود تعیین کنید.چقدر می خواهید هزینه کنید تا به چه نتایجی برسید؟از استراتژی های پیشنهادی گوگل برای تعیین قیمت پیشنهادی (Bid) استفاده کنید.میتوانید قیمت پیشنهادی خود را به صورت دستی یا خودکار تنظیم کنید.به طور منظم بودجه خود را بررسی و تنظیم کنید.اگر کمپینی عملکرد خوبی دارد، بودجه آن را افزایش دهید و اگر کمپینی عملکرد ضعیفی دارد، بودجه آن را کاهش دهید.از ابزارهای شبیه ساز قیمت پیشنهادی گوگل (Bid Simulator) برای تخمین تاثیر تغییرات قیمت پیشنهادی بر عملکرد کمپین خود استفاده کنید.هزینه هر تبدیل (Cost Per Conversion) را محاسبه کنید تا بتوانید عملکرد کمپین های خود را با یکدیگر مقایسه کنید.
بودجه خود را به طور مساوی بین کمپین های مختلف تقسیم نکنید.
کمپین هایی که عملکرد بهتری دارند باید بودجه بیشتری دریافت کنند.از بودجه اشتراکی (Shared Budget) برای کمپین های مختلف استفاده کنید تا بتوانید بودجه را به طور خودکار بین کمپین ها جابجا کنید.
6. بهرهگیری از هدف گیری جغرافیایی
اگر کسب و کار شما به یک منطقه جغرافیایی خاص محدود است، از هدف گیری جغرافیایی استفاده کنید تا تبلیغات خود را فقط به افراد ساکن در آن منطقه نمایش دهید.میتوانید شهرها، استان ها، کشورها یا حتی شعاع مشخصی از یک مکان خاص را هدف قرار دهید.از هدف گیری جغرافیایی برای نمایش تبلیغات مرتبط با رویدادهای محلی استفاده کنید.اگر چندین شعبه دارید، برای هر شعبه یک کمپین جداگانه ایجاد کنید و آن را به منطقه جغرافیایی اطراف شعبه هدف قرار دهید.از هدف گیری جغرافیایی در ترکیب با سایر روش های هدف گیری (مانند هدف گیری جمعیتی) استفاده کنید تا تبلیغات هدفمندتری ایجاد کنید.
زبان تبلیغات خود را بر اساس زبان رایج در منطقه جغرافیایی هدف تغییر دهید.
با بهرهگیری از داده های گوگل آنالیتیکس میتوانید مناطقی که بیشترین ترافیک و تبدیل را دارند شناسایی کنید و تبلیغات خود را در آن مناطق بیشتر متمرکز کنید.
7. زمان بندی نمایش تبلیغات
تبلیغات خود را در زمانی نمایش دهید که مشتریان بالقوه شما آنلاین هستند و احتمال خرید بیشتری دارند. مثلا اگر کسب و کار شما در زمینه غذا است، تبلیغات خود را در ساعات ناهار و شام نمایش دهید. از گزارش های گوگل ادز برای شناسایی زمان های اوج ترافیک و تبدیل استفاده کنید. زمان بندی نمایش تبلیغات را بر اساس روزهای هفته و ساعات روز تنظیم کنید. اگر یک فروشگاه آنلاین دارید، تبلیغات خود را در تعطیلات و آخر هفته ها بیشتر نمایش دهید. از زمان بندی نمایش تبلیغات برای تبلیغ پیشنهادات ویژه در زمان های خاص استفاده کنید. با آزمایش زمان های مختلف نمایش تبلیغات، میتوانید بهترین زمان برای دستیابی به مخاطبان خود را پیدا کنید.
8. بهرهگیری از تبلیغات نمایشی
تبلیغات نمایشی (Display Ads) به شما این امکان را می دهند که تبلیغات خود را در وب سایت ها و برنامه های تلفن همراه مختلف نمایش دهید. این روش برای افزایش آگاهی از برند و جذب مخاطبان جدید بسیار موثر است. از تصاویر و ویدیوهای جذاب و با کیفیت در تبلیغات نمایشی خود استفاده کنید. تبلیغات نمایشی خود را به وب سایت ها و برنامه های مرتبط با کسب و کار خود نمایش دهید. از هدف گیری بر اساس علاقه مندی (Interest-based targeting) و هدف گیری بر اساس موضوع (Topic-based targeting) برای یافتن مخاطبان مناسب استفاده کنید. از ریمارکتینگ (Remarketing) برای نمایش تبلیغات به افرادی که قبلاً از وب سایت شما بازدید کرده اند استفاده کنید. اندازه های مختلف تبلیغات نمایشی را امتحان کنید تا ببینید کدام یک بهترین عملکرد را دارند. تبلیغات نمایشی خود را به طور مرتب به روز کنید تا از خستگی مخاطبان جلوگیری کنید.
9. بهرهگیری از ریمارکتینگ
ریمارکتینگ (Remarketing) به شما این امکان را می دهد که تبلیغات خود را به افرادی که قبلاً از وب سایت شما بازدید کرده اند نمایش دهید.این روش برای یادآوری برند شما به مشتریان بالقوه و تشویق آنها به خرید بسیار موثر است.لیست های ریمارکتینگ خود را بر اساس رفتار کاربران در سایت خود تقسیم بندی کنید.مثلا میتوانید لیست های جداگانه ای برای افرادی که سبد خرید خود را رها کرده اند، افرادی که از صفحه قیمت گذاری بازدید کرده اند و افرادی که محصول خاصی را مشاهده کرده اند ایجاد کنید.تبلیغات ریمارکتینگ خود را متناسب با رفتار کاربران شخصی سازی کنید.
مثلا اگر کاربری سبد خرید خود را رها کرده است، تبلیغی با تخفیف ویژه برای تکمیل خرید به او نمایش دهید.از ریمارکتینگ پویا (Dynamic Remarketing) برای نمایش تبلیغاتی با محصولات یا خدمات خاصی که کاربران قبلاً در سایت شما مشاهده کرده اند استفاده کنید.محدودیت تعداد دفعات نمایش (Frequency Capping) را برای تبلیغات ریمارکتینگ خود تنظیم کنید تا از آزار مخاطبان جلوگیری کنید.از ریمارکتینگ برای هدایت ترافیک مجدد به وب سایت خود و افزایش نرخ تبدیل استفاده کنید.از ترکیب ریمارکتینگ با سایر روش های بازاریابی (مانند ایمیل مارکتینگ) برای افزایش اثربخشی تلاش های خود استفاده کنید.
10. بهرهگیری از تبلیغات ویدیویی
تبلیغات ویدیویی (Video Ads) یک روش جذاب و موثر برای جذب مخاطبان و افزایش آگاهی از برند است.از ویدیوهای با کیفیت و جذاب برای تبلیغ محصولات یا خدمات خود استفاده کنید.ویدیوهای خود را کوتاه و مختصر نگه دارید.اکثر کاربران تمایلی به تماشای ویدیوهای طولانی ندارند.از و توضیحات واضح در تبلیغات ویدیویی خود استفاده کنید.از Call to Action واضح در پایان ویدیوی خود استفاده کنید.تبلیغات ویدیویی خود را به مخاطبان مناسب در یوتیوب و سایر پلتفرم های ویدیویی نمایش دهید.از ردیابی تبدیل برای ارزیابی اثربخشی تبلیغات ویدیویی خود استفاده کنید.با توجه به افزایش بهرهگیری از تلفن همراه، تبلیغات در تلفن همراه (Mobile Ads) اهمیت زیادی پیدا کرده است.
وب سایت خود را برای تلفن همراه بهینه کنید و تبلیغات خود را متناسب با دستگاه های تلفن همراه طراحی کنید.از تبلیغات کلیکی (Click-to-Call Ads) برای تشویق کاربران به تماس با شما استفاده کنید.از تبلیغات اپلیکیشن (App Ads) برای تبلیغ اپلیکیشن خود استفاده کنید.از هدف گیری بر اساس موقعیت مکانی (Location-based targeting) برای نمایش تبلیغات به کاربران در نزدیکی محل کسب و کار خود استفاده کنید.از تبلیغات پیامکی (SMS Ads) برای ارسال پیام های تبلیغاتی به تلفن همراه کاربران استفاده کنید.از تبلیغات ویدیویی کوتاه در تلفن همراه استفاده کنید.
12. تست و بهینه سازی مستمر
تبلیغات در گوگل یک فرآیند پویا است. باید به طور مداوم تبلیغات خود را تست و بهینه سازی کنید تا بهترین نتایج را بگیرید. , توضیحات, کلمات کلیدی و صفحات فرود مختلف را آزمایش کنید و ببینید کدام یک بهترین عملکرد را دارند. از A/B Testing برای مقایسه عملکرد دو نسخه مختلف از یک تبلیغ استفاده کنید. از گزارش های گوگل ادز برای شناسایی نقاط قوت و ضعف کمپین های خود استفاده کنید. به طور منظم کلمات کلیدی خود را به روز کنید و کلمات کلیدی جدیدی را اضافه کنید. عملکرد تبلیغات خود را بر اساس (مانند نرخ کلیک، نرخ تبدیل و هزینه هر تبدیل) ارزیابی کنید. از ابزارهای گوگل ادز برای یافتن فرصت های بهینه سازی استفاده کنید. از یادگیری ماشینی (Machine Learning) برای بهینه سازی خودکار تبلیغات خود استفاده کنید.
13. بهرهگیری از امتیاز کیفیت (Quality Score)
امتیاز کیفیت (Quality Score) یک معیار است که گوگل از آن برای ارزیابی کیفیت تبلیغات و صفحات فرود شما استفاده می کند. امتیاز کیفیت بالاتر میتواند منجر به رتبه بالاتر تبلیغات، هزینه کمتر و عملکرد بهتر شود. برای بهبود امتیاز کیفیت خود، کلمات کلیدی، تبلیغات و صفحات فرود خود را مرتبط و همگام کنید. از کلمات کلیدی مرتبط در و توضیحات تبلیغات خود استفاده کنید. نرخ کلیک (CTR) خود را افزایش دهید. تجربه کاربری را در وب سایت خود بهبود بخشید. به طور منظم امتیاز کیفیت خود را بررسی کنید و تغییرات لازم را اعمال کنید.
14. بهرهگیری از گزارش ها و تحلیل داده ها
از گزارش های پیش فرض گوگل ادز استفاده کنید یا گزارش های سفارشی خود را ایجاد کنید. داده های گوگل ادز را با داده های گوگل آنالیتیکس ترکیب کنید تا دید جامع تری از عملکرد بازاریابی خود داشته باشید. از ابزارهای بصری سازی داده ها (مانند گوگل Data Studio) برای ایجاد داشبوردهای جذاب و قابل فهم استفاده کنید. به طور منظم گزارش ها را بررسی کنید و روندها را شناسایی کنید. از داده ها برای تصمیم گیری در مورد بودجه، کلمات کلیدی، تبلیغات و صفحات فرود خود استفاده کنید. داده ها را با تیم بازاریابی خود به اشتراک بگذارید.
15. توجه به قوانین و مقررات گوگل
قوانین گوگل را در مورد تبلیغات مرتبط با الکل، ، داروها و سایر صنایع حساس مطالعه کنید. از بهرهگیری از تصاویر یا متن های غیرقانونی یا نامناسب در تبلیغات خود خودداری کنید. به طور منظم قوانین گوگل را بررسی کنید تا از تغییرات آگاه شوید. اگر در مورد قوانین گوگل سوالی دارید، با پشتیبانی گوگل تماس بگیرید. رعایت قوانین گوگل نه تنها از جریمه جلوگیری می کند، بلکه باعث ایجاد اعتماد با مشتریان نیز می شود.
16. پیگیری رقبا
از ابزارهای تحلیل رقبا (مانند سایت سمروش یا SpyFu) برای بررسی کلمات کلیدی، تبلیغات و رتبه بندی رقبا استفاده کنید. از گوگل Alerts برای دریافت اطلاعیه در مورد فعالیت های تبلیغاتی رقبا استفاده کنید. به وب سایت ها و شبکه های اجتماعی رقبا سر بزنید. در خبرنامه های ایمیلی رقبا عضو شوید. رقبا را در شبکه های اجتماعی دنبال کنید. از اطلاعات جمع آوری شده برای بهبود استراتژی تبلیغاتی خود استفاده کنید.
17. صبر و پشتکار
تبلیغات در گوگل یک شبه نتیجه نمی دهد. به زمان و تلاش نیاز دارد تا کمپین های خود را بهینه سازی کنید و به نتایج دلخواه برسید. صبور باشید و به تلاش خود ادامه دهید. ناامید نشوید اگر در ابتدا نتایج خوبی نمی گیرید. به طور مداوم یاد بگیرید و دانش خود را در مورد تبلیغات در گوگل به روز کنید. با سایر متخصصان بازاریابی دیجیتال ارتباط برقرار کنید. در دوره های آموزشی شرکت کنید و وبلاگ ها و کتاب های مرتبط را مطالعه کنید. از تجربیات خود و اشتباهات خود درس بگیرید. با صبر و پشتکار میتوانید در تبلیغات در گوگل موفق شوید.
